VENTE

Vente BtoB niveau 1

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable : D’acquérir les bonnes pratiques de la démarche commerciale et de l’entretien de vente

Objectifs de la formation : Donner les clés d’une négociation BtoB-BtoC réussie, en sachant :

Les Techniques de ventes et négociation
Visualiser, comprendre, et maîtriser le processus de vente
Comprendre les enjeux et les règles de la négociation
Développer une culture et posture de vendeur éthique et légitime
Savoir utiliser les réseaux sociaux pour booster ses ventes

Vente BtoB niveau 2

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De vendre en situation BtoB dans un environnement à forte concurrence
De développer son chiffre d’affaires

Vente BtoC

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

D’acquérir les bonnes pratiques de la fonction vente en magasin
D’accueillir, renseigner, vendre et gérer son espace vente

Gestion des Réseaux de Distribution

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De gérer et animer un réseau de distribution
De gérer les intermédiaires et les points de ventes

MARKETING

Étude de marché

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De mener une étude de marché et de détecter des opportunités commerciales
D’évaluer l’accessibilité d’un marché, la faisabilité d’un projet

Marketing

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De définir une stratégie marketing et de mettre en place un plan marketing en cohérence avec le business model de l’entreprise

Marketing Digital

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De définir et de mettre en place une stratégie marketing digital
D’améliorer son référencement naturel sur le Web et sa communication digitale

Marketing Entrepreneurial

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De déterminer le potentiel de développement du marché de l’entreprise, ou de son projet de création business
D’évaluer les tendances et d’adapter son offre

Marketing des Médias

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De déterminer les facteurs de réussite d’un projet dans une activité média
De définir le plan marketing d’une activité média

MANAGEMENT

Manager Commercial

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De construire et de mettre en oeuvre une stratégie commerciale
D’évaluer les résultats commerciaux et d’ajuster la performance pour atteindre les objectifs

Management de la Force de Vente

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

Manager, animer une équipe de vendeur et de les faire progresser
De créer un esprit d’équipe gagnant, et de réaliser la cohésion du groupe

Management de proximité

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

D’organiser l’activité des équipes opérationnelles pour atteindre les objectifs
D’animer, de motiver, et d’impulser une dynamique d’équipe

INTERNATIONAL

Manager Commercial export

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

De développer les activités commerciales de l’entreprise à l’internationale

***International* *Sales Network***

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

D’utiliser les termes du commerce international en Anglais
D’appréhender l’environnement export en Anglais

Marketing International

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

D’évaluer le potentiel de l’entreprise à l’international , de se préparer, et de développer une activité Export

STRATEGIE

Structure et Dynamique des Organisations

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

D’analyser, d’adapter et d’organiser la structure de l’entreprise en lien avec la stratégie

Diagnostic Managérial

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

D’analyser les composantes managériales de l’entreprise, de faire un diagnostic managériales, d’évaluer les axes d’amélioration et de présenter des solutions

LEARNING

Rythme d’Apprentissage chez l’Adulte

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable :

D’améliorer l’efficacité de sa formation ou de sa réunion

Prise de parole en public

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable

Prendre la parole en public et délivrer un message convaincant. Interagir avec l’auditoire, améliorer son écoute, améliorer sa gestuelle, instaurer un climat de confiance, améliorer sa posture professionnelle